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草根闯进投资界 天使惊呼“狼来了”

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草根闯进投资界 天使惊呼“狼来了”

——访著名天使投资人赵旭

【编者序】

 

风险投资的诞生,为准备白手起家的创业者提供了新的选择。股权融资的起步,为准备向银行借贷的企业带来新的生机。如今,越来越多的企业家对投资业表现出浓厚的兴趣。试想,哪个行业有希望会在2-3年时间内获得数倍的投资回报?

“百度”的上市神话众所周知,“腾讯”的上市奇迹也被传为佳话,然而,在这些传奇背后的最大赢家却是投资公司。一家投资国内搜索引擎的基金公司通过上市获得了近100倍的收益,回报数额高达1亿美元。而“腾讯”上市后,其最大的投资公司获得了7倍的升值。1999年,IDG资本向携程(中国领先的在线旅行服务公司)投资43万美元就获得公司12.5%的股权,1年后这部分股权价值就增值到700万美元以上……对于不少创业者而言,投资界散发出独特的神秘诱惑力,他们渴望被投资公司所选中,希望有一天把梦想更快的变为现实。

在苏州,就有一位自称“草根”却倍受互联网营销界和投资界尊敬的创业者。他只用了4年时间,就实现了从创业者到投资家的华丽转型与惊人蜕变。他就是被数十万“粉丝”称之为“老狼”的苏州安固创业投资有限公司执行合伙人(原世纪辰光商务网董事长)——赵旭。

 

“梅花香自苦寒来”

“感谢省政府和全省人民给我的荣誉,我只是一个普通的苏商、平凡的创业者,然而在苏商群体崛起的时代里,我将倾力去实现一个风云苏商的梦想:挺进纳斯达克,在全世界的网络营销领域,创造一个中国人的奇迹”。2006年,赵旭以唯一一位IT界人士的身份跻身“成长苏商”50强。赵旭这段掷地有声的领奖感言不仅鞭策着他自己孜孜不倦地努力奋斗,也曾感动并鼓舞一批又一批网络营销人朝着这个共同的理想努力奋斗。

从最初公司账面上仅有的2.61元,到创造过亿的营销业绩,赵旭将网络营销做到极致。为此,业内还给他一个忠实的评价:影响中国互联网事件的十个人之一,亦是推动我国互联网发展的十人之一。

世纪辰光商务网是赵旭创业路上的起点,更是他开拓个人事业的有力跳板。在众多投资商都“谈网色变”的2000年底,赵旭一头扎进了这个在当时看来“已经岌岌可危的泡沫经济行业”,他用8万元启动资金注册了世纪辰光商务网。

当一切准备就绪,公司账面上却只剩下可怜巴巴的两块六毛一。而当时的情况,赵旭根本没办法得到哪怕一丁点儿的投资,他只能硬着头皮继续做。创业初期的艰难更是令人难以想象,那个被挂着“总经理”三个字的小房间,白天是办公室,晚上就成了卧室。谁能料想,身为总经理的他竟然会拮据到一连六个月每晚都蜷缩在办公室凑合睡到天亮?“江南的二月,每当寒流袭来便成了滴水成冰的日子,我的办公室又正好朝北,因此,更多的时候,刚入睡的我就被冻醒,我把大衣、毛衣等能御寒的衣物全都压在被子上,逼着自己再睡,实在睡不着就干脆起来工作,直到累的无法支撑,再倒下和衣而睡”。赵旭没有多余的精力去考虑如何改善自己的生活条件,因为一个更为严峻的局面等着他去解围——如何留住人才,如何拓展市场,如何才能让公司“活下来”?

凭着对网络营销的认识和经验,赵旭将他的世纪辰光商务网定位在了以互联网基础应用类的服务层面上,他们从代理入手,走街串巷跑营销。他率先提出“IT营销”的概念,呼吁同行不要以“产品引导市场”,而要以“市场引导开发”。他认为,营销过程更贴近市场,更能了解客户的真正需求,以此来确定技术开发项目,这样的产品就不会没有市场,公司的开发也能长久。秉持着这样的理念,和实实在在的行动,世纪辰光商务网才会有着裂变式的发展,在06年更是突破了亿元的销售业绩。同年,公司总部从杭州战略挥师至苏州。

“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。赵旭凭借着他的坚强意志和执着信念在众人都不看好的行业中厮杀出了自己的生存之道,并将之不断拓宽、延伸。如今,当他被问及为何在互联网泡沫异常严峻的情况下毅然选择该行业进行创业时,赵旭的回答很坚定:“没有不好的市场,只有做不好市场的人!”

 

“几多欢喜几多愁”

2006年3月27日,赵旭等到了期盼已久的机会。赵旭原本想借着参加第三届搜索引擎战略大会的机会和IDG投资商讨论投资的事情,但最终因为双方经营理念的偏差没能谈拢,但就在同一天晚上,他却看到了第二个机会——陈凛,逸飞集团执行董事。陈凛涉足的领域非常广泛,在网络产业上,也成功投资了分众传媒和好耶广告网等项目。两人一见如故,经陈凛介绍,赵旭结识了软银赛富的周志雄。成功开始向赵旭抛出橄榄枝。

软银赛富,你或许会感到陌生,但提起橡果国际、环球雅思英语、上海盛大集团等你可能就会感到很亲切,软银赛富就是助推这些公司上市的幕后力量。而此时的赵旭已经对软银赛富非常了解,因此当他听到“软银赛富”几个词时,感到眼前一亮。

携手软银赛富,从签约,到联合、并购全国13家网络营销巨头共同组成“天下欣网”这个巨型“网络营销旗舰”,他只花了5个月左右的时间。赵旭的创业之路也达到了巅峰状态。数千万美金的投资,以及“天下欣网”的成立,让赵旭这个风云苏商的梦想得以实现!同时“天下欣网”联合软银赛富国际资本,打造出国内最具竞争力的网络营销服务体系,这也一度被写进了“影响中国互联网发展的十大营销事件之一”!

然而,美丽的梦幻并没有持续释放光彩,“天下欣网”成立不到一年,各种问题逐步显现,其矛盾深度已经超出赵旭的解决能力范围之内。为了对投资方负责,赵旭做出了一个艰难的决定——暂停“天下欣网”!面对这晴天霹雳般的变故,很多跟随赵旭打江山的“战友”们在散伙会上都放肆的宣泄自己的情绪,现场杯盘狼藉,哭喊声不绝于耳。至此,唯互联网为尊的局面在赵旭的职业生涯中告一段落。赵旭选择了沉默,独自一人前往湖州莫干山,闭门思过一周。

虽然曾经的创伤已经被今日的辉煌取代,然而,当谈及往事,赵旭的脸上依旧有一抹难以察觉的伤。世界上有一类人应该得到尊重,他们虽有过暂时的失败,却从不停留在失败上无法自拔,而是寻找新的契机,谋求新的发展。赵旭就属于这类人。

所谓收拳是为了更好的出拳,冷静地处理完所有职员的遣散费之后,赵旭于08年4月25日,带上剩余资金,从上海转战苏州,低调投入到投资事业当中。沉睡的“老狼”开始崛起!天使投资人的身份让他重新跻身业界,从此一发不可收!

 

速度与创意“齐飞”

比起投资业科班出生的人,赵旭自称“草根”,但他始终认为要“赢在速度,赢在创意”。在投资速度方面,赵旭堪称楷模,“回到苏州两年的时间,我已经投资了30家公司,平均一个月一家新公司。”而在创意上,他也毫不怠慢。进军无线网络——和中国移动共同开拓“12580新媒体项目”,就是最好的证明。“我做‘12580新媒体项目’的时候别人也是很不看好,从当初0个用户开始,到现在已经积累了6000多万用户, 这在新媒体领域算是成功了。”

对于兰夫活特功能水杯的投资,更是展现出了赵旭缜密的投资观念和运筹帷幄的市场整合能力。“当我把这个水杯卖给你的时候你必须要给它充电,而里面的微电子和芯片使你无法直接充电,这时你就要拿一根导线连接到电脑上去激活,而当你填好所有资料并按下‘Enter’键的那刻起,我们的短信已经到你的手机上了:恭喜您,您所使用的兰夫活特产品是正品。这对你而言,确认自己买了真货。对我来讲却是关联交易,因为是我投资的‘12580新媒体项目’在为买杯子的顾客服务,同时,对兰夫活特来讲它积累了一个用户。其实我们的投资都是占位的,你的杯子总归会没电吧,当没有电的时候杯身上的液晶显示屏就会显示一行字,比如:哇哈哈提醒您更换电池。这叫做杯子上的广告。这就是占位,为将来要投资的新媒体公司占位。”

赵旭所谓的投资,并不是单纯的金钱转移,战略决策的咨询和引导也是投资的重要组成部分。“同样一个项目,原来如果做纯资本投资,可能需要50万,但如果加入了我的引导意见、我的规划,可能只要5万。这叫微天使!”

目前,赵旭的筹码又增加了。他正筹划联合长三角地区各级政府与著名创投公司LP(Limited Partner有限合伙人)、基金管理公司的GP(General Partner普通合伙人)们,发起筹集数十亿私募基金,并以执行合伙人的身份再现投资舞台。是什么让这些投资人将多余的资金放到赵旭一个人身上?赵旭说:“这其中,有很多沉淀的东西。”“沉淀”一词,包含的太多:是他一路走来艰苦奋斗的吃苦精神,是他对整个公司负责的态度,是他咬定青山不放松的执着意志,是他挖掘投资项目的独特眼光……但更重要的,应该是这些投资人对他人品的信任。

赵旭近期的目标是在未来三到五年内培养数家在资本市场有所作为的公司,他的投资原则,一看团队,二看模式,三看项目。目前,华芯微电子已经成功纳入新三板上市扩容名单之列。而下一次花落谁家?一切都在赵旭这位掌门人的掌控之中。

 

赵旭曾著有两本书:《2.61我为网狂》以及《狼言狼语》,前书颇似人物传记,后者以公司事宜为主。不能说他是天生的文字爱好者,只是多年从商的经验让他感慨颇丰,不记录在案未免可惜。而两年的MBA学习生涯,让他学会了反思,在企业文化中引进动物仿生文化,这在中国尚属首例。

无论创业还是做投资,赵旭总在不断地把脉市场,周旋于一场又一场博弈,但最终他是玩转职场的赢家。“未曾清贫难成人,不经打击老天真,自古英雄出炼狱,从来富贵入凡尘”,这首赵旭的原创小诗恰如其分地总结了他的创业感悟和成功秘诀。

高尔夫花园外的夜景灯火斑斓,璀璨的星空掩盖了白天的繁忙,当夜幕收起,赵旭书房的灯光总是那星空中最后的一斑亮点,每天都要忙到凌晨三四点才睡的他不再是为了钱而这般辛苦,只是,不能荒废了自己的知识和资源,因为这些才是用来帮助更多的创业者让他们在创业路上不再绕弯顺利前行的最好“良方”。

彼时的网络营销大亨成功转型为天使投资人,在他的光环下,“狼来了”不再是传言,因为一场新的投资盛宴已经拉开帷幕,它的精彩,我们拭目以待。

 

摘自:《城市商报》

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